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宁波保险业举办寿险营销主管培训班
来源:【www.nia.net.cn】 日期:【2018-11-30】 【关闭窗口
 

        为进一步提高全市寿险机构营销主管的职业水平,规范寿险市场秩序,切实保护保险消费者利益,促进保险市场持续健康稳定发展,宁波市保险行业协会于2018年11月9日—10日举办了为期两天的营销主管培训班,来自寿险机构的100多名营销主管参加了培训。

        培训由宁波市保险学会秘书长兼宁波市行业协会副秘书长管益君主持,行业邀请了宁波市发改委副巡视员兼发展规划研究院副院长方建新、国学智慧传导者和实践者朱越民老师以及保险营销实战专家童诗博教授给大家授课。方院长从宏观层面分析了宁波经济发展所面临的机遇与挑战,阐述了宁波未来发展的战略选择。随后朱老师带领学员们一起解读《道德经》,从精神层面鼓励大家在生活和工作中都要学会包容接纳,能屈能伸,百折不挠,砥砺前行。营销实战专家童老师结合现代心理学告诉学员们做好销售工作的几个“秘籍”:一是保险经营的核心是提升拜访量,业务员做不到一日六访是因为内心的恐惧,只有克服恐惧心理,创造拜访的借口和工具,才能养成良好的拜访习惯;二是要花百分之八十的时间去建立信任,百分之二十的时间才是销售本身;三是学会如何运用4s法和同步带领法建立亲和力。最后的小组讨论环节中,教学现场热情高涨,学员们各抒己见,畅所欲言,大家纷纷表示本次培训不仅内容丰富、实用性强,还启迪了自己的思路,坚定了销售主管自觉发挥“领头羊”作用的信心,做到知行合一。

 

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