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保险是一种双重功能的理财方式 访宁波十大财神候选人——平安人寿宁波分公司王亚华
来源:【www.nia.net.cn】 日期:【2008-04-23】 【关闭窗口
 
      自《现代金报》推出了——寻找宁波“十大财神”的评选活动以来,引起全甬城市民的高度关注。现在,无论是公交车上的电视广告,还是各大报刊亭的宣传海报,无不大力的宣传此活动,时时刻刻吸引大家的眼球和关注。
      经过前期的报名和评选,来自宁波寿险威远四部的王亚华经理就以超高的人气顺利入围了仅有的19个候选财神名额。她究竟是用什么样不同凡响的魅力吸引着大家的关注和期待,那么现在就让我们好好的来认识下这位人气财神吧!
                      
积极进取  茁壮成长  
      十几年前的王亚华一直从事着人事管理的工作,安稳到她从没想过要跳槽。谁知到了1997年,原单位开始实行改制,她将面临失业的困境,一种不安定感深深笼罩了她。当时她首先想到的是赶紧为自己买一份医疗保险,为自己的健康买一份保障。
      那个时候的宁波保险市场并不发达,王亚华为了挑选适合自己的的险种走访了各家保险公司。就是在这次寻找中,让王亚华萌生了加入平安人寿宁波分公司的念头:时下企业单位纷纷改制,像我这样需要保障的人肯定很多,平安险种全面、服务到位,我肯定能做出一番事业。就这样,王亚华“自投罗网”,加入了平安人寿宁波分公司。
      十多年来,凡是在王亚华这里购买过保险的都会对她有这样一个评价:“她是一个极具耐心的人,脸上总是挂着令人信服的微笑”。加入平安以来,她勤奋好学,自学成为了专业的理财规划师,不但让自己在创业中茁壮成长,同时她还建设了一个出色的保险团队。在她和她的团队的规划下,让更多家庭的理财计划在时间、品种上得到了更佳的组合。
王亚华从十年前忐忑不安买保险到今天的踌躇满志卖保险,我们看到了她对变化莫测的人生的规划,也看到了她对不同生活阶段财富的规划。
            
 以客户需求为导向,量身定做合理规划
      从事寿险十多年的经历使王亚华更加深刻的理解了保险的真谛——保障,是保险产品独有的功能。保险理财规划是解决未来人生之路诸多的忧患的必要手段。她反复强调:无论怎么高的投资回报,资金安全最为重要,而保险资金正是承担了“理财金字塔”中最坚实的基础。但是,很多客户在选购保险时,往往有很多的误区,有的追求收益而忽视保障,有的只重养老而忽视健康方面。针对这种情况,王亚华总是从客户实际需求出发,设计真正适合他们的保险理财规划。
      有一次,她为一对夫妇设计了一份保险套餐,除解决养老问题外,还搭配了意外、医疗、大病、住院医疗保险。当时客户认为很合适就投保了。事隔两年之后,客户却提出了退保要求,他们认为意外、住院等的保险其实是多余的,二年过去了,这笔钱等于白白扔掉了。王亚华了解情况后,就认真的向客户解释到买保险其实就是买一份平安,“天有不测风云,人有旦夕祸福”平平安安就是最大的福分。在王亚华细心的解释下,客户最终同意续保。但是,意外却在那个时候发生了:这对夫妇其中一人的双脚一不小心骨折了,但是因为有了王亚华为他们设计的那份保险套餐,出院后王亚华就为他们送上了1.6万的医疗费,第二次手续费又报销了5千多元。那时候,客户才真正了解到了保险的意义。
 
               
 
保险是一种具有双重功能的理财方式
    王亚华给我们讲了这样一个故事:
当一位父亲这样对孩子说的时候:“宝宝,只要我在,我就会照顾好你和妈妈的。”我想这个孩子听了后感到幸福的同时肯定会有担忧:假如爸爸不在了,我和妈妈怎么办?
如果这位父亲买了人寿保险,他则可以这样和他的孩子说:“宝宝,只要你和妈妈在,我就会照顾好你们,不论我在不在。”
上帝随时会对我们的生命开玩笑,不怕,有人寿保险替我们买单!保险的理念是风险转移,而人寿保险的就是生命的风险转移。
除了具有风险转移功能外,与基金、股票一样,保险也是理财的一种。理财注重的是保本然后增富,保险首先达到的就是保本,然后通过分红增值,所以说保险是一种具有双重功能的理财方式。
胜在规划
王亚华在为客户做保险规划的时候是非常仔细的,她总是会拿出纸笔认真的写下规划的每一点,“比如,在什么年龄开始投保,到什么年龄后可以拿到多少钱等等。我都一行一行仔细写给他们看。”因为这样的认真详细也帮助王亚华争取到了很多客户。他们在仔细聆听了王亚华的介绍后,总是爽快地说,“那好,我们就在你这里办吧”。事后,王亚华才知道,其实早在她之前,就已经有别家保险公司来谈过,她的胜算在于那份详细写明投保年份、投保金额和收益的规划上。“因为比较详细,对于不熟悉保险的客户而言,这种方式比较一目了然,回家后他们也能再仔细研究一番,让大家觉得很专业。”
   
    “财神”的魅力数不清也道不尽,那么就让我们沉浸在她专业、细致的服务中,感受她用心、努力的付出吧!(平安人寿宁波分公司  王渊)
 

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